Seminartermine Juristinnen und Juristen / Kanzleikräfte

Stoff/Methode

Im Mittelalter wurde der Gegner oft vergiftet. Und damit war dieser erledigt. Heute, so der Referent in seinem Buch über Kreativität bei Verhandlungen „würde das weitgehend als unpassend empfunden werden“. Die 2. erweiterte Auflage wurde im Herbst 2023 von Altbundespräsident Dr. Heinz Fischer in Wien vorgestellt.

Im Seminar zeigt der Referent auf, wie mit kreativen Methoden gemeinsam mit dem Verhandlungspartner Lösungen erarbeitet werden können. Lösungen, bei denen der Verhandlungspartner das Ergebnis auch selbst aus Überzeugung mittragen kann. 

Themen des Seminars und der Rollenspiele sind unter anderem:

• Warum erzielt ein Anwalt beim gleichen Unfall 5x so viel Schmerzensgeld wie der andere?
• Wie mache ich den Verhandlungspartner so stark, dass er mir mehr geben kann?
• Die meist unterschätzte Bedeutung der Sitzordnung.
• Wer nennt zuerst eine Ziffer?
• Was sind meine Schwerpunkte bei der Vorbereitung der Verhandlung?
• Wie plane ich den Ablauf der Verhandlung?
• Die ungeheure Bedeutung des Zuhörens.
• Wie komme ich durch gemeinsames Tun zu guten Ergebnissen?
• Die Funktion des gemeinsamen Essens und Trinkens.
• In Bildern, Geschichten und Vergleichen reden.
• Gegen jedes Argument gibt es ein Gegenargument.
• Die Bedeutung des Namens in der Verhandlung.
• Wie bringe ich Humor und damit Entspannung ein.
• Die in letzter Minute eingebrachte Bitte.
• Welche Kapitalfehler muss ich unbedingt vermeiden?
• Das letzte nicht mehr verhandelbare Angebot.
• Die Vorteile der Rückschau nach jeder Verhandlungsrunde.